如果免费介绍+让他赚其他商家的钱，他都不接受，我一般选择放弃，不浪费时间再去找下家。如果可以入驻，再聊别的。人性表明，合作前戒备，合作后伙伴，介绍更有效。继续了解项目介绍，此时要向商家展示，花生日记的优势。

团队拓店协作中，我们每个人思维角度不同，出现的问题，以及对待商户提出问题作出的反应都不同。这会更有利于我们快速总结及避开问题再次出现。下面来说下今天的重点话题。

花生小店拓店需要天时，地利，人和：

1、天时：首选已经加入*了么、*团，等有互联网思维的商户。时间安排合理，如餐饮类，不宜饭点去。一般下午的2-5点是任何行业的黄金拓店时间，上午很多老板不过来，中午晚上又会很忙。

实在不好意思，因为我那个准备的课件的话是ppt的。然后我把那个文字复制过来的时候发现到微信里面的话是没办法编辑的只能是像一个小图片一样的。然后就辛苦大家各自就是点开看一下啊。

2、地利：首选自家或单位附近熟悉商圈，以此为中心点往外扩散，便于后期维护、互动、营造花生日记消费入口。拓店容易，维护难，所以尽可能选择自己经常活动的区域拓店。便于后期维护。

3、人合：老板首选年轻人，接受新事物能力较强，商铺首选中小型，新开业店铺优先。

花生小店拓店沟通

招呼语：老板，您好生意兴隆。我是花生小店松江区负责人，想把我们的会员免费介绍到您店里消费，您是否可以在他们消费时给些优惠？

别小看一句：老板，生意兴隆！这句招呼语，他包含很重要的意义

当你跟他说免费介绍生意，来消费时给点优惠

无怪乎3种情况出现

1、如果免费介绍+让他赚其他商家的钱，他都不接受，我一般选择放弃，不浪费时间再去找下家。

2、好啊，怎么合作（只需要营业执照正式合法场地，法人身份证证明本人操作，银行卡用作提现），如果可以入驻，再聊别的。人性表明，合作前戒备，合作后伙伴，介绍更有效。

3、继续了解项目介绍，此时要向商家展示，花生日记的优势。

花生小店拓店的注意事项

1、拓店前，熟知花生小店平台的好处，运作方式，把产品知识打扎实，记得一定要先提交拓店权限。

2、首选使用频率高，利润高，灵活度大的店铺合作。

3、我们与其他平台的不同

A、本质差异：其他平台服务费全部入平台，花生将服务费分发消费者、拓店者、运营商，有效调动积极性，自发从事花生经营。

B、策略差异：其他平台单一商品推荐，团购花生，线上线下贯通，形成消费闭环。

4、拓店后，扮演好副店长角色，做好小店调研表，针对店铺情况，定做活动计划。

5、敏感话题：服务费默认设置，留足筹码。

花生小店拓店的后期维护

1、打印商户付款码、微信码，消费后引导添加微信，便于拉群维护，同时积累人脉。

2、建立消费维护群，线上花生免单，线下实体店活动推送，第一时间将活动信息推送至消费者群体。

3、群内分享免费，福利产品，晒单红包，分享有礼。

4、扮演好副店长角色，常去店内维护，帮商家拓粉，制定活动计划。

5、建立商家群，邀请活跃商家分享、晒单，刺激观望商户。

6、异业合作，彼此推动，刺激消费。

商家联盟，彼此推动，达到互赢。