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花生小店拓店有哪些话术技巧

省赚臻选    2020-11-05    阅读:

前期造势,建议选择在进行拓店前一天的区域内进行造势,目的是让区域内的商家以及消费者对花生日记小店有初步的认知,便于后续拓店开展,具体造势技巧建议如下:区域内花生日记品牌推广,炸社区,运营中心组织推广小分队,方式:举旗子牌子,带喊话器,游行、骑行或者自驾等等。

前期造势技巧

前期造势,建议选择在进行拓店前一天的区域内进行造势,目的是让区域内的商家以及消费者对花生日记小店有初步的认知,便于后续拓店开展,具体造势技巧建议如下:

1、区域内花生日记品牌推广,炸社区,运营中心组织推广小分队,方式:举旗子牌子,带喊话器,游行、骑行或者自驾等等

2、对目标拓展的花生日记小店有消费者轮番去问商家能不能用花生支付或享受花生会员优惠,达到商家对花生日记小店的认知。

3、物料宣传,横幅热气球等广告方式。

4、周边社区一定规模的地推吸粉送礼活动,达到商家以及消费者的先行认知。

首次见面技巧

1、见面要点:

a. 初次见面要礼貌,微笑,注意穿着文化衫及工作牌,带名片等,体现专业性

b. 不同类型商家的拜访时间选择很重要,例如:餐饮需选择在10:00-12:00以及14:00-17:00,美容美发需与餐饮的选择时间错开,各个行业需选择在商户生意没那么忙的时候去拜访,减少碰壁。

c. 话题打开可以从店铺装修风格,餐饮出品或者店铺售卖产品,老板特征及穿着年龄等入手。

d. 简单公司介绍,告诉老板我们来做什么的,能帮老板带来什么。

2、见面话术参考

a. 老板您好!我是花生日记小店的***,我们平台是专门针对社区做客源导流的,目前我们线上用户已经达到3000万了,我们目前需要联合线下的商家,让我们的会员到线下消费。我看您在大众点评上好评度也挺高的,刚好我们平台也需要这类型的商家入驻。现在在你们社区我们只找3到5家,所以现在想跟老板您谈下合作的细节。

b. 老板您好!不知你昨天有没留意到花生日记的户外活动?是这样的,我们昨天在为我们附近的会员做一些福利活动,今天来是邀请本区域内不同品类的商家入驻我司平台,为我们这社区附近的会员提供线下的消费场所,现在想跟老板您谈下合作的细节。

合作讲解技巧

讲解要点:围绕着为商家带会员消费、线上线下双重收入的分享经济模式、后期运维为商户提升收入的思路为商家展开解答

商户痛点:门店拉新拓客难,会员体系薄弱,会员留存率复购率低

讲解参考话术:

1、没听过花生日记小店/花生日记是什么?

答:花生小店是连接商户与花生日记会员,为线下合作商户带线上会员去消费的桥梁,目前花生日记线上有3000多万的会员等待到线下消费,已获得A轮亿元融资,818已开发布会,南方卫视有报导

2、你们跟收钱吧、支付宝等等有什么区别?

答:首先,花生日记小店的模式跟他们都不一样的,花生日记是采用社区分享经济的模式,以社区为中心,围绕着社区的会员群体,为这批会员提供更多的周边线下商家消费,其次,花生日记对商家带来的收益是双重的,除了带来周边会员的消费,还为商家提供了线上收益以及跨店收益的经营模式,让老板拥有会员,就能实现全方面收益。

3、每天来推销各种平台的人实在太多了,你们是什么玩法?

答:老板,我们平台跟其他平台是不一样的,现在传统门店很难吸引到新客消费、缺乏会员管理,会员流失和回头消费问题突出,而我们平台就是解决这些问题的,平台引导线上会员到线下店铺消费,并为线下会员提供线上优惠。来店消费的客户,消费即返赏金,并绑定成你店铺的会员,同时为店铺实现会员线上线下消费双收益。

4、我合作了花生日记能得到什么?

答:①多一个获客渠道,花生日记现有3000多万线上会员,以社区为中心带到店里消费;

②得到了运营商权限,新注册消费者直接变成了商家的粉丝,可获得粉丝去淘宝天猫购物的收益;线下,成为商家粉丝后,锁定了自己消费者,绑定自己店消费的同时,粉丝去到其他店商家也有收益,真正实现跨店营收

5、商家需付出什么?/佣金太高

答:商家免费入驻,花生日记带来消费者消费后才会产生佣金,佣金大半部分是返给消费者,另外的用来帮商户做更多的引流推广费用

6、我们怎样才可以获得你所说的线上收益、跨店收益?

答:首先,老板应该明白这个线上收益跟跨店收益的逻辑了不?(明白)—那现在老板要做的其实很简单,就是把咱们到店消费的消费者,用老板你的花生日记邀请码引导注册花生日记的会员,并告诉消费者花生日记领券去到淘宝天猫购物有优惠还能赚钱,同时去隔壁店消费同样也可以获得赏金。


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