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花生日记模式里,真的没有受害者?


来源:花生日记 点击量: 发布日期:2019-10-13

今天我就来揭秘,谁才是这里面的最终受害者!

想必很多不用花生日记的人早对花生日记感到厌烦,因为总有无尽的刷屏、朋友“求注册”,总感觉他们被“洗脑”了一样。

花生被罚的公告书出来后,有人说“活该!我早就说是传销”,也有人感慨“移动互联网滋生了更多网络传销”,甚至还有人说这是“洗钱”的。(“洗钱”一说真是让人啼笑皆非)

要我说,真没那么玄乎,人家就是一个淘客应用,而已!

没那么玄乎

那它的利润哪里来?淘宝商家给的推广费用。

那推广费用哪里来?卖产品来。

产品谁买?拿返利的人(买家)买。

有人立马发现不对劲了,这是羊毛出在羊身上啊!

对!但是请往下看!

假设三种情况:

1.没有淘客:淘宝站内站外依然会产生大量的推广费用,推广费用哪里来?还是卖东西来。推广费用全部给广告渠道商,其实大多还是给淘宝了。

2.“传统”的淘客,没有设置返利:利用自身的粉丝资源做推广,也会产生一笔推广费用,这笔费用还是卖产品来,只是这笔费用最后是落在大淘客手里。淘宝也会收取一小部分手续费。

3.分销返利淘客:也就是现在大多数淘客平台在做的,把利润让出去,以产生更大的用户规模。利润来自商家推广费用,推广费用来自产品,产品卖给买家,但是注意,这时候买家也能获得返利。所以可以把这笔推广费用看做平台、淘宝、买家三方获取。

看懂了吗?虽说“羊毛出在羊身上”,但是第3种情况,好歹羊毛回到你手上了!甚至你还能“薅”到更多羊毛,比如大规模推广。

下图可能不准确,大概意思就是,商家和淘宝各取所需。如果添加淘客这个环节,买家有机会赚回一点“羊毛”。(还有淘客——>淘宝没画)

随手画的利益传输图

那这个链条中,到底谁损失了?

淘宝肯定是赚钱的。

商家吗?商家为了卖更多货才设置佣金,最终形态肯定是赚钱的。因为不赚钱的不会持续投入太多。(也存在一直烧钱赔本的,但我认为这种商家,不用这种方式也会亏本)

淘客平台吗?底下人佣金越多,平台赚的越多。

买家吗?买家把自己送出去的羊毛又赚回来了,如果不是在淘客平台买,只会花费更多。

奇怪!整个链条里找不到受害者?原罪到底是谁?!

我认为是电商环境!

卖家太多!淘宝买家存量有限!流量太贵!增量太难!

既然商家营销推广成本不可避免,为什么不选更有效更快出货的方式?

既然买家不可避免为商家推广费用负责,为什么不选择自己再“回点本”?

有人说,这样的后果,就是卖家虚抬价格,表面上看优惠,其实价格更高了!最后还是消费者买单!太聪明了,我也这么想,肯定有这种商家。但是无疑,如此激烈的竞争里,这样的商家也会被淘汰!

那,真的没有“受害者”?

说出来有点像水军!但是梳理一下你会发现——其实是那些不知道淘客、反而被销量蒙蔽双眼的消费者!

卖家为什么选择低利润走淘客出货?就是为了数据好看,就是为了成交率更高!没有领券没有返利的人,这才是被收割的大多数!

很病态吗?的确有点病态。消费力更高的,反而成了受害者!

最终健康的电商形态是什么样的?也许是

商家自建商城,自建流量池,直达买家。(F2C)

或者为平台供货,平台直达买家。(S2B2C)

最后会不会诞生一堆“类淘客”?会!并且现在已经如此——人人分销,人人是消费者也是分享者(社交电商形式之一)。

姑且猜测,随着供应链条缩短,反向定制的趋势明显。流量大的平台,不会需要二道贩子三道贩子,而是直接找到最高级的供货商、生产商。谁才是最高级的供货商?我觉得是品质更好、价格更低的那群商家。

那传统的批发再零售的商家怎么办?

答:自建品牌,自建商城,自建流量池,自己做平台。又或者成为大平台分销商,做分销+服务。

跑偏了....

最后,本人完全与花生日记利益无关,就事论事。

希望评论里不会出现花生日记的邀请码,否则会删除的。


TAG标签:花生日记 花生日记受害者


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