花生日记模式里，真的没有受害者?

[花生日记模式里，真的没有受害者?]想必很多不用花生日记的人早对花生日记感到厌烦，因为总有无尽的刷屏、朋友“求注册”，总感觉他们被“洗脑”了一样。花生被罚的公告书出来后，有人说“活该!我早就说是传销”，也有人感慨“移动互联网滋生了更多网络传销”，甚至还有人说这是“洗钱”的。(“洗钱”一说真是让人啼笑皆非)

今天我就来揭秘，谁才是这里面的最终受害者!

想必很多不用花生日记的人早对花生日记感到厌烦，因为总有无尽的刷屏、朋友“求注册”，总感觉他们被“洗脑”了一样。

花生被罚的公告书出来后，有人说“活该!我早就说是传销”，也有人感慨“移动互联网滋生了更多网络传销”，甚至还有人说这是“洗钱”的。(“洗钱”一说真是让人啼笑皆非)

要我说，真没那么玄乎，人家就是一个淘客应用，而已!

没那么玄乎

那它的利润哪里来?淘宝商家给的推广费用。

那推广费用哪里来?卖产品来。

产品谁买?拿返利的人(买家)买。

有人立马发现不对劲了，这是羊毛出在羊身上啊!

对!但是请往下看!

假设三种情况：

1.没有淘客：淘宝站内站外依然会产生大量的推广费用，推广费用哪里来?还是卖东西来。推广费用全部给广告渠道商，其实大多还是给淘宝了。

2.“传统”的淘客，没有设置返利：利用自身的粉丝资源做推广，也会产生一笔推广费用，这笔费用还是卖产品来，只是这笔费用最后是落在大淘客手里。淘宝也会收取一小部分手续费。

3.分销返利淘客：也就是现在大多数淘客平台在做的，把利润让出去，以产生更大的用户规模。利润来自商家推广费用，推广费用来自产品，产品卖给买家，但是注意，这时候买家也能获得返利。所以可以把这笔推广费用看做平台、淘宝、买家三方获取。

看懂了吗?虽说“羊毛出在羊身上”，但是第3种情况，好歹羊毛回到你手上了!甚至你还能“薅”到更多羊毛，比如大规模推广。

下图可能不准确，大概意思就是，商家和淘宝各取所需。如果添加淘客这个环节，买家有机会赚回一点“羊毛”。(还有淘客——>淘宝没画)

随手画的利益传输图

那这个链条中，到底谁损失了?

淘宝肯定是赚钱的。

商家吗?商家为了卖更多货才设置佣金，最终形态肯定是赚钱的。因为不赚钱的不会持续投入太多。(也存在一直烧钱赔本的，但我认为这种商家，不用这种方式也会亏本)

淘客平台吗?底下人佣金越多，平台赚的越多。

买家吗?买家把自己送出去的羊毛又赚回来了，如果不是在淘客平台买，只会花费更多。

奇怪!整个链条里找不到受害者?原罪到底是谁?!

我认为是电商环境!

卖家太多!淘宝买家存量有限!流量太贵!增量太难!

既然商家营销推广成本不可避免，为什么不选更有效更快出货的方式?

既然买家不可避免为商家推广费用负责，为什么不选择自己再“回点本”?

有人说，这样的后果，就是卖家虚抬价格，表面上看优惠，其实价格更高了!最后还是消费者买单!太聪明了，我也这么想，肯定有这种商家。但是无疑，如此激烈的竞争里，这样的商家也会被淘汰!

那，真的没有“受害者”?

说出来有点像水军!但是梳理一下你会发现——其实是那些不知道淘客、反而被销量蒙蔽双眼的消费者!

卖家为什么选择低利润走淘客出货?就是为了数据好看，就是为了成交率更高!没有领券没有返利的人，这才是被收割的大多数!

很病态吗?的确有点病态。消费力更高的，反而成了受害者!

最终健康的电商形态是什么样的?也许是

商家自建商城，自建流量池，直达买家。(F2C)

或者为平台供货，平台直达买家。(S2B2C)

最后会不会诞生一堆“类淘客”?会!并且现在已经如此——人人分销，人人是消费者也是分享者(社交电商形式之一)。

姑且猜测，随着供应链条缩短，反向定制的趋势明显。流量大的平台，不会需要二道贩子三道贩子，而是直接找到最高级的供货商、生产商。谁才是最高级的供货商?我觉得是品质更好、价格更低的那群商家。

那传统的批发再零售的商家怎么办?

答：自建品牌，自建商城，自建流量池，自己做平台。又或者成为大平台分销商，做分销+服务。

跑偏了....

最后，本人完全与花生日记利益无关，就事论事。

希望评论里不会出现花生日记的邀请码，否则会删除的。