做花生日记推广过程中用到的话术技巧[2]

本文介绍了做花生日记推广过程中用到的话术技巧，一些新人总觉得，自己是在挣朋友钱，给朋友发广告，自觉低人一等；同时，被拒绝几次就感觉到挫折感，容易放弃。对于这种情况，需要先调节自己的心态。很多时候 比的不是别的 比的就是坚持 ！

2、重点聊聊话术

一些新手，常见的误区是直接长篇大论（把培训用的教程视频、大段说明）丢给好友，或者直接发一个APP下载的二维码。好友对这种行为的感官是非常非常糟糕的，不但转化率低，甚至影响自己的人脉。因此，一定需要一定的话术。

话术要分层次，我把话术技巧归纳分为三个阶段：激活对话、介绍产品、收尾。

激活对话： 第一阶段，切入点要放在如何激活对话，不要心急：

举例，可以以疑问句切入：

1、你平时用淘宝多不？/或者你最近有没有要上淘宝买什么商品？

2、在吗？你有没有接触过淘宝优惠券群，我这边有一个领优惠券的APP，那些群主很多就是通过这个发优惠券，还有钱挣，你要不要了解下？

优点：

以疑问句开头，对方出于礼貌，进行回复的概率较大。此时，不管对方肯定或者否定，你都可以进一步将话题转到自己的产品（比如否定，可以具体聊有什么好处；比如已经在用了，可以聊自己的优势等）

举例，也可以旁敲侧击找话题激活对话，并埋点优惠券关键词，例如：

1、最近，代购/微商有点难做啊，我改行做淘宝优惠券了；原先的业务交给XXX管了，你要是有需要还是可以直接找她，照旧打骨折哦~

2、最近，又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱，快累疯了，你那边呢？ / 最近在忙啥？/最近带孩子忙不，有没有找啥兼职做？

优点：

通过以前的一些连接点切入，更加自然，对方顺口提问优惠券的事最好，如果没有，后续接着介绍也不觉得突兀。这种方法，要求有一定熟悉度，因此批量引流的时候，寒暄语要套一定的信息（后续引流专题专门说明）。

举例，二次重点利激活：

1. 最最重要的是，我这边可以免费升级，领卷购物后，还可以返现哦

2. 我们这个优惠券群，还有定期红包/免单福利放送 （如果是特定类型群宝妈群体-定期免费育儿经验分享； 电影群-电影资源分享等）

产品介绍： 若对方有回复（即使是否定，也可以强调优点，达到产品介绍的目的），即可进入第二阶段，产品介绍。这个阶段一定要简单、直白的说清楚你的产品，以免跑题和对方注意力分散。业务要在一句话说清，同时如果需要（APP系统玩法），可以发二维码了。

话术举例：

1. 对方认可优惠券但是抗拒下载APP：我目前在做优惠券，你有什么要买的，可以发我，我可以帮你找是否有隐藏优惠券。另外，我还组了一个优惠券群，会每天发一些母婴生活相关的优惠产品，都是淘宝天猫上的，进群还有红包哦 （可以重点强调每天的福利单和天猫超市1分钱）

2. 我们这个APP是和淘宝合作的，可以在上面搜淘宝上的商品，领取隐藏的优惠券。另外，我这边还可以把你直接升级成超级会员，购物的同时，再领取一份商家的推广佣金哦~

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