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做花生日记推广过程中用到的话术技巧

来源:花生日记 阅读: 时间:2021-04-08

本文介绍了做花生日记推广过程中用到的话术技巧,一些新人总觉得,自己是在挣朋友钱,给朋友发广告,自觉低人一等;同时,被拒绝几次就感觉到挫折感,容易放弃。对于这种情况,需要先调节自己的心态。很多时候 比的不是别的 比的就是坚持 !

今天为大家梳理及分析一些实战效果不错的技巧及案例,告诉伙伴们,业内老手是怎么做的,为什么要这么做,希望给一些中早期的花生淘客朋友们带来一些启发和实打实的能力提高。

其实做花生就是做淘客

首先我们为什么要去推广,两个字很简单赚钱,那么赚的是哪里钱的是不是朋友的?错,我们做的是淘客,赚取的是淘宝商家的推广佣金,这一点必须要明确!你是超级会员可以省钱可以小赚,你做到运营商可以躺赚,团队越强大,你赚取的佣金就越多,现在有成长值可以参考,更可以做到心中有数。

今天,主要讲解,如何将微信/QQ好友转化成种子用户。好友转化是淘客新手裂变,最常见的一个启动手段。而相较于一些老手10-30%的高转化率而言,很多新手经常陷入没人理、不好意思发等尴尬境地。

针对这个问题,整理了如下一些原则和技巧:

1、首先,先说心态的调节。

一些新人总觉得,自己是在挣朋友钱,给朋友发广告,自觉低人一等;同时,被拒绝几次就感觉到挫折感,容易放弃。对于这种情况,需要先调节自己的心态。很多时候 比的不是别的 比的就是坚持 !

心态的调节:本质就是希望你转化一个观念:你不是在卖产品,你是在服务他人,是在帮他们省钱挣钱;甚至帮他们提高业余收入, 建立自信等(对宝妈、大学生等)。这个本身从淘客性质上说,确实是实话。

淘客是什么?说白了就是倒爷,卖货的!倒卖,是最原始,最基本的一种商业形式。

在以前,完成倒卖流程你需要用三步:找到上家–进货–提高价格 卖给下家赚取利润。维系整个流程的就是信息差。感谢阿里巴巴感谢花生,让我们能够在几秒内找到商家,让我们免于进货压货,最主要的是还能制造这么牛逼的信息差!

顾客觉得自己占了很大便宜,你淘客还能挣钱,难道不牛逼吗?这时候你要做的事情只有一个:快速找到下家,把这么牛逼的信息推出去。你的好友/粉丝/群人数越多,你就能越快找到下家,促成交易。

我以前用过的方法,以概率化看待问题,适合较为理性的人。简单来说,就是制定目标,实施,统计分析(聊了多少人,转化了多少人,多少人第一次交流无反应,通过话术二次激活有多少等)。

在这个过程中,不断分析瓶颈,不断调优你的话术和技巧(比如回复的人少,要考虑什么样的话语可以促使好友回复你;不感兴趣的人多,什么样的话术对于不感兴趣的用户还能有一定转化等)。

这有点像技术流炒股一样,当你注意力锁定在这些指标,以及如何优化和持续验证时;就不容易收到外界信息的波动干扰(如,某个具体的朋友没理你、甚至嘲讽;初期转化率很低的挫败感等),等你完成1-2周的调整之后,你会发现这件事并没有什么多大困难。

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