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花生日记群推广语怎么写 营销话术的三个阶段

来源:花生日记 阅读: 时间:2021-05-22

本文介绍了花生日记群推广语怎么写,一些新手,常见的误区是直接长篇大论(把培训用的教程视频、大段说明)丢给好友,或者直接发一个APP下载的二维码。好友对这种行为的感官是非常非常糟糕的,不但转化率低,甚至影响自己的人脉。因此,一定需要一定的话术。

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话术要分层次,我把话术技巧归纳分为三个阶段:激活对话、介绍产品、收尾。

激活对话:第一阶段,切入点要放在如何激活对话,不要心急:

举例,可以以疑问句切入:

1、你平时用淘宝多不?/或者你最近有没有要上淘宝买什么商品?

2、在吗?你有没有接触过淘宝优惠券群,我这边有一个领优惠券的APP,那些群主很多就是通过这个发优惠券,还有钱挣,你要不要了解下?

优点:

以疑问句开头,对方出于礼貌,进行回复的概率较大。此时,不管对方肯定或者否定,你都可以进一步将话题转到自己的产品(比如否定,可以具体聊有什么好处;比如已经在用了,可以聊自己的优势等)

举例,也可以旁敲侧击找话题激活对话,并埋点优惠券关键词,例如:

1、最近,代购/微商有点难做啊,我改行做淘宝优惠券了;原先的业务交给XXX管了,你要是有需要还是可以直接找她,照旧打骨折哦~

2、最近,又带孩子又兼职搞优惠券挣点奶粉钱,快累疯了,你那边呢?/最近在忙啥?/最近带孩子忙不,有没有找啥兼职做?

优点:

通过以前的一些连接点切入,更加自然,对方顺口提问优惠券的事最好,如果没有,后续接着介绍也不觉得突兀。这种方法,要求有一定熟悉度,因此批量引流的时候,寒暄语要套一定的信息(后续引流专题专门说明)。

举例,二次重点利激活:

1.最最重要的是,我这边可以免费升级,领卷购物后,还可以返现哦

2.我们这个优惠券群,还有定期红包/免单福利放送(如果是特定类型群宝妈群体-定期免费育儿经验分享;电影群-电影资源分享等)

产品介绍:若对方有回复(即使是否定,也可以强调优点,达到产品介绍的目的),即可进入第二阶段,产品介绍。这个阶段一定要简单、直白的说清楚你的产品,以免跑题和对方注意力分散。业务要在一句话说清,同时如果需要(APP系统玩法),可以发二维码了。

话术举例:

1.对方认可优惠券但是抗拒下载APP:我目前在做优惠券,你有什么要买的,可以发我,我可以帮你找是否有隐藏优惠券。另外,我还组了一个优惠券群,会每天发一些母婴生活相关的优惠产品,都是淘宝天猫上的,进群还有红包哦(可以重点强调每天的福利单和天猫超市1分钱)

2.我们这个APP是和淘宝合作的,可以在上面搜淘宝上的商品,领取隐藏的优惠券。另外,我这边还可以把你直接升级成超级会员,购物的同时,再领取一份商家的推广佣金哦~

对方否定是话术举例:

1.对方用了竞品时,举例:

我们这个佣金更高or我们这个裂变性好,整体收入更高;花生的无限裂变模式独一无二!

我有优惠券群,也挺方便;or我们这个是APP,可以直接领券商家还返佣金你直接在群里买得不到佣金傻不傻

·要多了解市面上的竞品的模式的,放大竞品缺点,扩大自身优势

·没有什么模式是完全没有缺点的,关键是你怎么说。比如上面2个举例这些对比起来都是各有优劣的,关键看你如何包装

2.对方不敢兴趣:

举例:突出自己的核心

可以了解下哦,完全免费;我们是和淘宝合作帮他们推广的(私下推广,借用名头没事),产品都是天猫/淘宝上的,质量有保障,而且优惠力度大(可以发些产品对比图解说),你可以先关注下,说不定以后网购可以用到。

经过产品的介绍阶段,如果对方感兴趣了,并进行反问,这时候就要针对一些问题及细节进行答疑(需要提前准备一些,使用视频、优惠商品图等)。

收尾:两轮套路后,基本可以确定用户是否感兴趣,此时要进入收尾阶段:

顺利的情况下,一般对方会顺着你的指引,看下都有什么优惠,这时候要引导他和日常商品做比价(淘客商品本身确实比超市等便宜),或者引导其操作一遍。

但如果前面介绍,对方拒绝比较强硬,或者二次激活都没有回复你。这时候,可以做战略性的放弃(非感兴趣用户,我以前花大精力去琢磨做最后转化,发现转化率也低于2%,同等时间,还不如去发展新客户),当然如果你不甘心,可以通过如下感情牌,做最后激活尝试。

常用的最后激活尝试:

1、我现在在冲运营商,能否帮忙下载下吗?或许你那天购物的时候会用到呢。麻烦了~

2、(隔一两天)在吗?我上次刚抢的一个爆款商品(可以淘宝上搞卖家秀照片,如果你朋友是宝妈就找母婴生活类的具体你懂得),但是一个账号只能限购一个这次不能买了,你能否下载下花生日记APP,填我地址,帮我买个,我钱先打你。一般真正体验过购物优惠流程的只要是不榆木脑袋都会感兴趣等下单半小时以后再去提醒一下对了这个还有佣金返的哦可以提现到支付宝后面的随机应变自由发挥聪明的你肯定会拿下不要心疼哪一点佣金哪怕高一点呢?要知道能提现的佣金越多,越有吸引力。

以上便是有关花生日记群推广语的全部内容,新老朋友可以找花生君交流,非常乐意与您一起成长~


TAG标签:花生日记群推广语


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