制造爆款发动机 花生日记打开国货品牌发展新通道

最近两年,电商流量红利消退一直是个不争的事实。一方面,随着各类新型社交媒体的涌现,营销渠道变得越来越多元化、碎片化;另一方面,流量越来越集中在金字塔尖,如薇娅、李佳琦等网红主播,一场直播可以卖货上亿。然而,与之相对的是,一些普通商家斥巨资购买的公域流量,产生的效果却惨不忍睹。

最近两年,电商流量红利消退一直是个不争的事实。一方面,随着各类新型社交媒体的涌现,营销渠道变得越来越多元化、碎片化;另一方面,流量越来越集中在金字塔尖,如薇娅、李佳琦等网红主播,一场直播可以卖货上亿。然而,与之相对的是,一些普通商家斥巨资购买的公域流量,产生的效果却惨不忍睹。

面对不断上涨的获客成本和价格不菲的流量,不少商家试图尝试改变流量高、获客难的现状。近两年,随着社交+电商成为获取流量的新方式,社交新流量平台也成为了不少品牌商家的新选择。

前不久,在社交电商平台花生日记分别开展的红色小象以及韩束超级品牌日专场上,花生日记通过打造各类丰富的社群玩法,以及引入平台海量流量,加上直播形式加持,助力红色小象和韩束在品牌日专场当天,均取得了较为不错的销量成绩。

在社交电商领域发展仅3年时间的花生日记,到底是如何通过私域流量这个“黄金池”,帮助红色小象和韩束这两大国民品牌,实现爆发性销货并助力品牌高强度曝光?

每个人都是国货品牌“代言人”

9月9日,一场主题为“点燃国货高光时刻”的直播在花生直播间准点开播。秒杀、买一送一、红包雨、话题互动……在花生直播间里出现的这些丰富的社群玩法以及有趣的社群互动,使这场直播活动开始后销售额就迅速突破了100万。整场直播结束后,活动期间总销量更是突破了1000万元。根据当天的榜单,韩束的红胶囊水乳套装、金刚侠面膜、红胶囊水位列前三。

就在这场直播活动结束14天后,9月23日,在花生日记红色小象超级品牌日直播专场上,单场活动销量突破了480万元,引导成交量突破了9万单,支付买家数更是排名母婴行业第一。

早在活动开始前两个月,花生日记便通过各类多样有趣的社交互动玩法,引爆品牌的同时打爆品牌产品销量。

在花生日记商务总监古侠看来,这两场专场活动取得的最终销售额,不仅仅只是两个冷冰冰的数字,数字的背后也显示了花生日记对商家负责的态度。

花生日记希望通过这种多方联动的全域营销形式,让每一位宝妈都用得起、用得上有国货之光之称的韩束和红色小象。“同时,每一位宝妈都可以为韩束和红色小象代言。”

平台助力品牌深度“链接用户”

如何引爆像韩束、红色小象这样的国民品牌,一直是花生日记平台在思考的一件事。

目前,平台上有着很多垂直领域的KOC,花生日记要做的就是让KOC去了解品牌的价值。只有KOC认可了品牌,群里的消费者才会和品牌形成强关联。

“我们原来的打法主要以卖货为主。”红色小象的销售总监蔡飞解释道,红色小象此前在线上的店铺主要交由服务商来打理。今年7月1号,为了扩大红色小象在母婴行业的影响力,品牌方将线上店铺从服务商手中收回。收回来后做的第一件事,就是和花生日记达成战略合作。

在蔡飞看来,借助花生日记的私域流量,红色小象能够更深入地触达到宝妈、孕妈群体,能够让社群里红色小象的种子用户更深入地了解品牌。

花生日记副总裁刘笑笑表示:“花生日记致力于服务国民品牌,会不遗余力地发掘更多的好品牌、新国货、新品牌,并且推广出去,这是花生日记十分重要的方向和使命。”

当前,花生日记不仅仅有巨大的流量,更是商家的爆款制造机。花生日记正在用极致性价比的商品推动下沉市场消费升级,同时也在连接品牌商家,为其创造品效合一的新渠道。

“花生日记希望能通过平台的巨大流量,不仅能帮助品牌商家实现爆品的打造,还能与消费者实现深度的链接,给品牌带来更多的价值。”刘笑笑说。

当前,社交+电商已成为商业模式的发展趋势,这种获取流量的新方式也将在未来成为主流。在流量红利见顶的时代,如果商家能够通过这种方式来获得流量,无疑是一剂良好的药方。此次,花生日记的全域营销方式也为更多品牌在社交电商端今后一段时间的打法指明了方向。