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什么是盲盒营销 盲盒营销法则有哪些

来源:花生日记 阅读: 时间:2021-04-11

最近两年盲盒可以说很火爆,像泡泡玛特就是通过盲盒营销,3年利润增长了300倍,天猫上盲盒销量同比增长189.7%,已成为当代年轻人最烧钱的爱好。那什么是盲盒营销?盲盒营销法则有哪些?

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盲盒顾名思义指商家在一个盒子里放不同的物品,用户凭运气抽中商品,在购买盲盒之前,用户并不知道自己会买到什么商品。比如:购物广场的幸运盒子、各种主题福袋就连我们吃小浣熊里面收集的卡片都是盲盒营销。

什么是盲盒营销?

盲盒营销是指以随机化、概率性的售卖方式,激起人们的好奇心甚至是赌博心理,“究竟下一个会是什么?”的心理,让用户欲罢不能逐渐上瘾,从而开启非理性消费。

特别是当盲盒内有“限量版”产品的时候,这种非理性消费会被无限放大,就如泡泡玛特。而且通过盲盒营销可以帮助商家实现多个目标,如:刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等。

目前的盲盒营销大致可以分为两类:

1、将产品包装成盲盒售卖

通过盲盒概念将原有的产品进行包装,以随机化营销的方式增加产品溢价,吸引消费者买单。比如维他柠檬茶和斗罗大陆动画联名,推出3套主题共计11款联名包装,让消费者在集包装的同时不断复购,极大提升了维他柠檬茶的售卖。

2、买赠模式获取盲盒

用盲盒作为激励,吸引消费者产生交易。比如中国李宁深圳卓悦中心店推出买999元赠价值800元产品福袋,满1899元赠价值1400元福袋,福袋为店内随机组合产品。

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