直播带货案例:豪门向太也搞起了直播带货

拿向太直播间举例说明，在2022年12月19日的第一场主播间，销售量最高某品牌火锅料可以达到70W袋的水准，销售额可以达到上百万；就算销售量最低商品，销售额就可以达到几十万。这种销售量显而易见和中小型主播不在同一个数量级。

继俏江南创办人后，又一“名门”主播备受瞩目。“向太直播间”关键词一度占有各种热搜榜单。

2022年12月，常常占据娱乐新闻头条，被称作港澳台演艺圈话事人的向太陈岚，打开了自已的第一场直播带货。在新闻媒体中，向太首日带货销售额提升3个亿，该数据信息打破平台销售记录。目前为止，其账户粉丝们超出一定，依据第三方数据服务平台表明，十几天内几次直播间出来，直播间销售额总计近5亿。

但是，在好看的数字背后，向太的直播间并不是一帆风顺，也出现了“对自身出售的商品满脸嫌弃”“一副专用工具人的样子”“居然卖9.9块钱产品，也不品尝试吃使用”等响声。开播完成后，向太账户脱粉上百万，退款率飙涨，有关内容的负面反馈使她关闭账户评论系统。

第二场盛典直播间开始之前，向太发布官方网道歉声明，但比起第一场，后边的实际效果受到影响。根据国家资料显示，向太1月4日近期一场直播间销售额仅有一定，收看总数三百多万。专业人士剖析，现如今直播带货领域日益竞争，自带光环热点的主播显而易见更有优势，但是直播间怎么能够可持续发展观，产生特色化变成最大的考验。不然，就算是这样的“名门”直播间，很有可能只不过是一阵欢乐。

“名门”结局直播带货

2022年12月19日，是向太初次直播带货的日子。在这以前，向太利益相关方耗资一定打造出奢华直播间消息就已传出。向太的“演艺圈名门好朋友”陆续结局向其借势，关芝琳、李嘉欣和李连杰等十多位顶流明星汇集向其站口。

向太陈岚也一改往日蛮横直率、在娱乐圈中占领网络舆论堡垒的休闲大拿人设，在采访中分享自己如何进行生命中第三次自主创业：打进直播带货圈，涉足电子商务各个领域。早就在2022年10月份，她就在杭州市创办了一家MCN组织逐渐筹划此次直播带货。

“向太以前一直都活跃性在娱乐圈中，是打广告的名人，出现在了直播带货领域就是拿先前娱乐圈人物关系做背诵”，互联网技术杰出观查人员张书乐告知中国新闻周刊，向太这种“名门”结局直播带货会引起受众群体的探索欲望，通过直播间来呈现一个“显示屏真人秀节目”，但是可能“醉翁之意不在酒”。

还有另外业界资深人士表露，本次向太创立MCN企业，通水直播带货，也可能是为了能今后的转型升级修路，大部分香港女星早就过去了满地捞钱的阶段。依据公布数据显示，向氏夫妻先前以前开创中国星集团，主营业务影视剧业务流程，数次转型发展后进军度假旅游、餐馆等，但是在全球疫情最近几年，遭受一定程度的危害。2021年，中国星亏本1.56万港元，比上一年提升42%。

依据灰豚数据表明，向太在2022年12月19日的主播间，直播间收看人数超过1.1亿个，销售额总计超出3亿人民币，在其中销售量最高产品都是市场价为1.5块的火锅料，销售量先后排行靠后的是4.99块的塑料袋，9.9块的洗衣凝珠，也有类似价钱的洗手消毒液、黄油曲奇和消毒湿巾等。

在第一次直播带货时，向太显而易见还很不适应主播人物角色。在1元、9.9元、19.9元及其29.9元左右的抽纸巾、洗衣粉和软毛牙刷等商品中向太对产品质量震惊及生疏，甚至是对一些商品还展现出了看不上，特别是品牌商请她品尝试吃时，向太都是抗拒的。此次直播带货后，向太在创出巨额交易量纪录的与此同时，也遭遇了许多争议，有最新评论“这是一场大中型播出事故”，也有网友表示“他用我没钱买，我买起的他没法用”。在增粉六百万后，向太脱粉上百万，据报道，当日退款率达到70%。

在质疑声中，向太在2022年12月28日打开第二场名叫“年中大促”的盛典直播间。前一天向太专业公布道歉视频，阐述了自身微表情分析不太好，并不是看不上货物。第二场主播间，向太去除了自己身上的皮草大衣和手里的鸽蛋，逐渐品尝试吃试衣服，显得十分“贴近生活”。依据灰豚数据表明，当日直播间销售额做到九千万，收看总数贴近六千万。但是，在向太1月4日近期一场直播间销售额仅有一定，收看总数仅有三百多万。

上海财大电子商务研究室实行优点崔丽丽告知中国新闻周刊，一开始并想不到向太带货是指9.9块的商品，但是她强调，许多受众群体怀着凑热闹的态度赶到直播间，大多数并不是忠实粉，廉价商品终究非常容易撬起消费力，是一个好的突破口。向太进入直播带货，从具体内容角度来说是吸粉神器，但是根据具体内容引流方法后怎么成功转现极其重要。

直播带货确实需要“名门”吗

据国家人社部公开数据表明，截止到2021年底，我国网络直播平台从业人员超出一定，领域主播就业人数做到123.4万，从业者数以每个月8.8%速度提高，遮盖用户数量超过8亿。在直播带货高速发展的几年的时间中，主播的人生经历了不断演变和改变，不过想要产生一定知名度比较困难。

“如今带货的名次比不上以前理想化了”，一位MCN从业人员这般告知中国新闻周刊，他所属的组织大多数是中尾端主播，在此前的带货量不错时有时候一场销售额做到上百万，现如今压力巨大。他指出，在经济下滑的情形下，直播带货领域头部效应更加明显，特别是现在贴近年末，许多品牌商的需求要在最短的时间将货物更快销售出去，以免引起积压货。这就导致品牌商更加不愿探寻分散化的中小型主播开展带货，更喜欢直接去上总流量比较大、销售量相对较高的头顶部主播。

拿向太直播间举例说明，在2022年12月19日的第一场主播间，销售量最高某品牌火锅料可以达到70W袋的水准，销售额可以达到上百万；就算销售量最低商品，销售额就可以达到几十万。这种销售量显而易见和中小型主播不在同一个数量级。

以上从业人员强调，直播带货市场发展最初时，一个主播粉丝从几十万提高到上百万的过程当中，也有不少知名品牌会与主播签定排他协议，承诺将来和主播的协作，但现在这个关联很少了，“大家现在都想要立即省去中间商，找疯狂小杨哥这种浅池，只需商品被选上，便会销量非常好”。该人员提及，直播带货领域已经很难出现一个主播处于成长过程，知名品牌想要适用主播，并与他一同成长的情况了。

崔丽丽表明，直播间本身就是完美反映“销售市场端聚合经济发展”的互联网引流形状。内置话题性的主播毫无疑问具有优点，中尾端主播空间日益遭受挤压成型，很有可能要面临总流量损失殆尽的危险性，并不是大一点的IP，就难以获得流量关心。

“向太这种主播不像别的网红必须一步步建立起来”，张书乐强调，无论是先前老罗率领的认识一下，或是爆红的中国东方优选，全是取得了一定成果，产生知名品牌和口碑后，赶到直播间“品牌代言”。加上社区平台要不断根据热点新闻事件人物事件来撬起某一部分流量某一类目，现如今走红的主播通常归属于内置话题讨论已经有一重真实身份的艺人或明星的公众人物，这种人“激话”下去非常简单。

在向太的第二场主播间，只需关注过向太，每10多分钟便会提取一次最新的苹果手机，在这一场主播间，向太上粉许多，但是这背后都是团队大格局资金投入。一位头顶部MCN从业人员告知中国新闻周刊，主播的话题性和吸粉水平仅仅直播间的一环，直播间里的引流品、福利品以及各种为粉丝们牟取的褔利事实上需要大量的资源与实力。“一个月完成冷启，主播粉丝从0再涨一定，其背后是非常大的网络资源，除开具体内容好还需要依靠外部营销推广，因此现如今结局做直播带货的人就必须是‘名门’。”

出圈以后，考验更高

依据中国统计局资料显示，2021年社零总额零售总额贴近45万亿，在其中电商直播带货经营规模已占有率约5%。依据计算，2023年直播间电商市场规模将高于4.9万亿元。但是依据第三方数据表明，在2021年以前中国电商直播带货交易量和市场容量同比增长率达到三位数，但2021年这俩数据信息同比增长率各自下降到78.29%和90%，预估2022年增速持续下滑。

从以上数据信息中可以看出，电商直播带货领域还是处于飞速发展环节。但是相较于前些年，市场整体增长速度明显下降。

依据第三方数据服务平台表明，2022年12月抖音直播平台带货销售额过亿的主播超出48位，在其中，中国东方优选重返第一，直播间销售额提升7.5亿；认识一下排位赛升高坐落于榜二，直播间预计销售额在2.5亿-5亿间；向太陈岚则排行第六。实际上，在过去的几个月榜单上，过亿主播基本上都是熟客，交替的就只有排行，这侧面也体现出领域市场竞争激烈。

“如今风口期没了，换句话说市场竞争越来越强烈了”，以上从业人员这般感叹，三年前这一家MCN组织进入直播带货，几乎没有竞争者，现如今处在销售市场头顶部，但是遭遇更为激烈竞争。一方面向太这种“浅池”到处都有，另一方面服务平台平台流量不断上涨，在直播带货更为注重合理转换率。

先前曾一度走红、出圈的刘耕宏和张同学，都曾经试过直播带货，但是效果并不如人意。“直播间平台流量、商品的安全性达标、主播对产品了解并售后服务保障都是非常重要的”，杭州市奇怪科技公司创始人兼老总高健告知中国新闻周刊，主播的自身优势和直播间设计风格确实可以有效吸引用户与消费者，但直播带货的实质或是商品。

“一般产品会分为三类，一类是引流方法福利品，另一类是正常的出售的产品，另外就是主力军售卖的爆品”，以上头顶部从业人员强调，现阶段商圈发展趋势相对稳定，探寻出比较完善游戏的玩法和产品搭配，除此之外还需要有完善的供应链系统，那样才能达到一个头顶部主播的稳步发展。此外，在准入条件相对较高的直播带货行业里，头顶部直播间正方向全方位特色化发展趋势，那样才能达到可持续发展观。

对向太们来讲，做为“名门”进入直播带货跑道后，遭遇最大的一个磨练亦是如此。张书乐觉得，“中国电商发展史就是一部产品性价比高探索史，直播间必须好产品、低价及其好服务，需要高维解决廉价思维一定要往品牌经营”。将来，向太的直播间必须要有相对稳定的导出，有持续不断的总流量，次之必须渐渐地根据9.9块的引流品到与受众群体肖像相匹配的产品，及其导出爆款产品，从而实现营销的概念，才可以提高识别度，达到特色化才会有将来。“要是没有产生营销的概念，那接下来就是一阵繁华”。

作者：孟倩